一、價格與成本分析。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品通常用于價格和成本分析。所謂價格與成本分析法，是指采購了解產(chǎn)品成分，逐項分析成本合理性，判斷產(chǎn)品整體價格是否合理的方法。

與定制產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不同，分析產(chǎn)品。

對于定制產(chǎn)品，采購?fù)ǔＲ蠊?yīng)商按照統(tǒng)一的模板報價，然后檢查各子項目成本的合理性；

對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，分析的出發(fā)點是同類產(chǎn)品的市場價格，包括歷史價格、競爭產(chǎn)品價格和潛在供應(yīng)商價格。

二、標(biāo)準(zhǔn)化法。

通常適用于定制產(chǎn)品和服務(wù)。所謂標(biāo)準(zhǔn)化，過規(guī)模效應(yīng)選擇相同的設(shè)計，規(guī)格或減少定制產(chǎn)品的數(shù)量，降低成本。

實踐中，在購買新產(chǎn)品開發(fā)時，需要向設(shè)計工程師提出建議，推薦首選零件。如板材、把手、鎖緊、螺絲、螺母等。，并協(xié)助設(shè)計工程師進(jìn)行模塊化設(shè)計和積木施工。

三、集中招標(biāo)法。

集團(tuán)一般采用集中招標(biāo)法。所謂集中招標(biāo)法，是指采購子公司采購的相同材料，增加議價空間，然后獲得應(yīng)有的降低成本的方法。

四、議價直降法。

直接降價法一般適用于：用量適中、需求穩(wěn)定、使用頻率高的材料。

以這種方式討價還價的前提是：

1、產(chǎn)品成熟穩(wěn)定，逐年多次降價；

2、要求適中，達(dá)不到招標(biāo)金額；

3、降本預(yù)期不高，5％以內(nèi)。

例如，制造業(yè)常用的補丁阻大，單價低，企業(yè)整體議價能力不足?？紤]到生產(chǎn)的一致性和質(zhì)量穩(wěn)定性，采購將逐年降低成本，與供應(yīng)商協(xié)商。

伙計們，你們都學(xué)會了嗎？