在現(xiàn)在日趨激烈的市場競爭環(huán)境下，如何有效降低成本、實現(xiàn)成本最優(yōu)化已成為各行各業(yè)增強企業(yè)競爭力的焦點之一。在降本的途徑中，設(shè)計降本由于在新產(chǎn)品設(shè)計初期就充分考慮了設(shè)計的簡化和可裝配性，對產(chǎn)品成本的影響最大。另一方面，對于在量產(chǎn)的產(chǎn)品，為了實現(xiàn)降本的目的，企業(yè)也關(guān)注如何選擇最優(yōu)的工藝和材料，以及了解零部件供應(yīng)商的應(yīng)該成本以確定合理的價格區(qū)間。

醫(yī)療器械行業(yè)，由于其嚴格的法規(guī)監(jiān)管、較長的產(chǎn)品注冊周期、較高的質(zhì)量和安全方面的要求，對于產(chǎn)品的設(shè)計變更更是需要有全面、系統(tǒng)、嚴格的評估和驗證。在這個大市場環(huán)境下，不更改設(shè)計，通過了解估算供應(yīng)商的應(yīng)該成本、合理定價，就成為一條快捷且可行的商務(wù)降本途徑。

奧森多醫(yī)療(Ortho Clinical Diagnostics) 設(shè)計和生產(chǎn)用于檢測血液疾病、狀況和感染的設(shè)備及用品。逾 75 年來，做為體外診斷的全球領(lǐng)導(dǎo)者，奧森多醫(yī)療生產(chǎn)超過250種不同的產(chǎn)品， 客戶遍布全球120多個國家。

像許多醫(yī)療器械制造商一樣，奧森多醫(yī)療有兩類產(chǎn)品線。一類是用于血液醫(yī)學(xué)檢測的復(fù)用性檢測設(shè)備，另一類則是檢測設(shè)備進行檢測時所需的一次性醫(yī)學(xué)耗材。其中，復(fù)用性檢測設(shè)備的生產(chǎn)量較小(典型年產(chǎn)量約為幾千臺)，生產(chǎn)成本比一次性的檢測用醫(yī)學(xué)耗材高很多 (典型年產(chǎn)量約為幾百萬件)。

相對于產(chǎn)量較小的檢測設(shè)備，奧森多醫(yī)療運用美國BDI 公司的DFM(面向制造的設(shè)計) 方法和軟件，準確估算供應(yīng)商的應(yīng)該成本，并有效指導(dǎo)供應(yīng)商定價，從而成功實現(xiàn)了商務(wù)降本的策略和目標。

  商務(wù)降本

● 供應(yīng)商應(yīng)該成本評估項目→組裝工作臺

這個降本項目是一個用于支撐、運輸、調(diào)平和保護血液分析儀的工作臺。如圖1所示，工作臺有兩種不同的長度，每種長度的工作臺年產(chǎn)量較低，不到1000臺。

圖1 -工作臺示例

如圖2和圖3所示，第一個柱子高度為奧森多醫(yī)療目前付給工作臺供應(yīng)商的價格， 第2個柱子高度為假設(shè)實現(xiàn)公司設(shè)置的10%降本目標后的價格，第3個柱子為運用BDI 公司的DFMA?軟件估算出的長/短工作臺的供應(yīng)商應(yīng)該成本。顯而易見，工作臺存在著更顯著的潛在降本機會。

圖2 – 長工作臺的供應(yīng)商原價格、10%降本目標后價格、以及DFMA?估算的應(yīng)該成本對比

圖3 – 短工作臺的供應(yīng)商原價格、10%降本目標后價格、以及DFMA?估算的應(yīng)該成本對比

由圖2和圖3可以看出，2個工作臺的應(yīng)該成本估算值是當前價格的52%到57%，目前的供應(yīng)商不管不顧，拒絕談判；而公司內(nèi)部對估算結(jié)果也有一些質(zhì)疑。基于之前應(yīng)該成本估算的經(jīng)驗，奧森多醫(yī)療的團隊對結(jié)果很有信心，所以聯(lián)系了一個新的供應(yīng)商對每個工作臺進行報價。

新供應(yīng)商的報價如圖4和圖5所示。請注意，在沒有任何談判的前提下，新供應(yīng)商的報價波動范圍在長工作臺的DFMA?應(yīng)該成本估算值的7.5%以內(nèi)，在短工作臺應(yīng)該成本估算值的12.2%以內(nèi)。這使奧森多醫(yī)療對DFMA?軟件成本估算的準確性有了進一步信心，并增強了公司內(nèi)部對估算結(jié)果的認可。

圖4 – 長工作臺的供應(yīng)商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應(yīng)該成本以及新供應(yīng)商的報價對比

圖5 – 短工作臺的供應(yīng)商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應(yīng)該成本以及新供應(yīng)商的報價對比

接下來，奧森多醫(yī)療與新供應(yīng)商協(xié)商進一步降低價格。在協(xié)商過程中，雙方探討比對了工藝步驟、加工周期和成本相關(guān)的信息, 最終共同確定: 在某些領(lǐng)域，新供應(yīng)商可以做得比他們在最初報價中假設(shè)的更好一些，價格也相應(yīng)有所降低。

同時，奧森多醫(yī)療也對原來應(yīng)該成本估算中的一些假設(shè)做了調(diào)整。 例如，該工作臺中許多零件所用的316不銹鋼材料必須由供應(yīng)商以較小的量額外購買；原來假設(shè)工作臺中的一些零件只在一側(cè)進行噴漆，但供應(yīng)商計劃增加成本對這些零件的兩側(cè)進行噴漆等。

基于這些調(diào)整，奧森多醫(yī)療更新了工作臺的應(yīng)該成本估算，并將其作為與新供應(yīng)商的正式采購協(xié)議價格 (如圖6和圖7所示)。與最初支付的這組工作臺的價格相比，奧森多醫(yī)療獲得了將近300萬美金的全壽命周期的成本節(jié)約。考慮到每年不到2000臺的工作臺合計年產(chǎn)量，這個數(shù)字的收益尤其令人印象深刻。

圖6 – 長工作臺的供應(yīng)商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應(yīng)該成本、新供應(yīng)商的報價，以及采購協(xié)議價對比

圖7 – 短工作臺的供應(yīng)商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應(yīng)該成本、新供應(yīng)商的報價，以及采購協(xié)議價對比

  結(jié)論

● 整體的供應(yīng)商應(yīng)該成本核算成果

在大約一年半的時間內(nèi)，奧森多醫(yī)療實施了33個不同的供應(yīng)商應(yīng)該成本核算即商務(wù)降本項目，總共節(jié)約了3270萬美金。重要的是，這些數(shù)字僅僅是基于奧森多醫(yī)療的應(yīng)該成本估算，如果考慮到與供應(yīng)商的進一步比對和談判，可能獲得的成本節(jié)約數(shù)字將會更大。

所以，“千里之行，始于足下”，即使是相對低產(chǎn)量的產(chǎn)品，只要企業(yè)有決心和魄力去推進、選擇合適的方法和工具、有相應(yīng)的資源和項目去實施，為企業(yè)所帶來的成本節(jié)約同樣會非?？捎^。